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全鋁家具陷誤區,隱藏市場眾人未識

發布時間:2018-11-27 15:35:52 作者:錦鋁工業鋁型材 瀏覽次數:

      消費者對家具的選購越來越重視環保,而是否甲醛超標又是消費者關注的重中之重。盡管全鋁家具在廣東佛山的興起已有十年的光景,與木質家具相比,全鋁家具的綠色環保、無氣味、零甲醛、防水防火、防蟲防蛀、不變形、易清理、堅固耐用、可回收等特點,讓消費者看到了鋁在家居行業的巨大前景。之前,一位工長透露,有客戶在北京尋找全鋁家具,是否知道哪里有銷售?消費日報記者在北京居然之家、城外城的建材市場,都沒有找到全鋁家具的“蹤跡”。11月8日,記者打聽到北五環紅星美凱龍有全鋁家具的銷售,于是便前去一探究竟。

全鋁家具

  走進北五環紅星美凱龍,記者直奔咨詢臺,很順利的得知在三樓有全鋁家具的銷售。走上三樓,發現兩家銷售全鋁家具的店面,由于并非周末,這里也沒有幾位顧客。一家店的店長告訴記者,這個店是上月才開業,靠到新建小區去做宣傳和開業的優惠,才有了一些客戶。由于剛剛進入北京市場,客源還很欠缺,宣傳也還沒有到位,今后還需要努力。店長告訴記者,來購買的顧客首先都是有環保意識的,從對全鋁家具不了解,到進入店面的體驗和感受,對全鋁家具的款式、顏色、設計風格等,都能夠很快接受。

  而另一家店的銷售員告訴記者,消費者猛一聽到全鋁家具,對其材質還一時接受不了,畢竟實木和板式家具在市場上是主流產品,心理上還是有疑問的。我們這個店是7月份開業的,靠到新竣工的小區去宣傳,還是能見到效果的。之前也試過與裝修公司合作,讓剛需客戶來店體驗,但由于成本高、客戶對我們這種中端產品的價格接受不了,體驗后并沒有簽單的。這幾個月下來,感覺消費者有兩點不能接受,一個是材質,消費者用慣了實木和板式家具,對金屬家具一時還接受不了。另外就是價位,消費者在經過買房、裝修、買電器等花錢的大項后,囊中羞澀,輪到買家具已經拿不出更多的資金“一步到位”,只能先買低端產品“應急”。

  初次聽說全鋁家具,最先的反應是——冰涼。到底是不是這樣?記者在賣場多次的體驗后發現——并非如此,而是和木家具一樣,隨室溫的變化,表面溫度才會有高低的不同。11月的北京還沒有來暖氣,紅星美凱龍店內的全鋁家具,摸上去會低于手溫,但感覺不到冰涼。記者同時體驗了其他店面內的木家具,摸上去也是低于手溫,感覺不到太大的溫度差異。銷售員告訴記者,冰涼感其實是一種誤區,平時常用的實木和板式家具,也是隨室溫的變化而有些變化的,只是消費者熟視無睹罷了。再有,消費者平時并沒注意到,人們對家具的身體接觸其實很少,衣柜和書柜等除非搞衛生和取放東西時,才會短時間接觸到,并非接觸很久,就是天天要睡的床和坐的沙發,實際接觸時間最長的是墊子和紡織品。而一些常用的抽屜,其實把手多數也都是金屬,消費者會覺得冰手嘛?只是不提醒都沒有注意而已,直覺和悉心體驗還是有區別的。

  記者發現,由于銷售渠道少,用戶少,消費者沒有市場感受,更何況親身體驗了,對全鋁家具的認知是一種障礙。一方面,現在提倡以鋁代木,這是國家環保政策的大戰略,同時也是中國這個鋁產能過剩國家的大戰略。如今的家具行業已經不再像以前一樣是傳統木質家具獨占鰲頭,具有現代時尚感的全鋁家具開始興起,逐漸形成了一個新的家具產業格局。另一方面,消費者的使用心理也有待進一步過度。